Account manager New Business

Wij realiseren projectmatig (software)oplossingen voor middelgrote opdrachtgevers in de (semi)overheid, logistiek, maakindustrie en zakelijke dienstverlening en willen in omvang verdubbelen de komende jaren.

Daarvoor moeten we meer nieuwe klanten aan ons weten te binden. Hiervoor zoeken wij een Account manager New Business die toe is aan een tweede of derde stap in zijn/haar carrière en deze uitdaging samen met ons aan wil gaan.

Als New Business Account manager ben je verantwoordelijk voor het realiseren van kansen bij nieuwe klanten (B2B). Dat doe je door actief nieuwe contacten aan te gaan bij geselecteerde accounts. Ook denk je proactief mee over sales- en marketingactiviteiten.

Onze prospect’s buyers zijn over het algemeen (middle)managers met een marketing/business en/of een IT verantwoordelijkheid. Je kunnen verplaatsen in deze doelgroep, de juiste vragen stellen en volwaardig gesprekspartner zijn, met globale kennis van ICT, marketing en veranderprocessen, is een vereiste.

Je bent in staat zelfstandig een uitstekend landelijk netwerk op te bouwen. O.a. door het definiëren van doelgroepen en nieuwe contacten aanboren met alle middelen die voorhanden zijn. Een sterke commerciële drive is essentieel voor een succesvolle invulling van deze functie.

Het betreft een functie waarbij je veel vrijheid hebt bij de invulling. Je werkt samen met/rapporteert aan de commercieel manager van Whyellow. Daarnaast werk je ook samen met de commerciële collega’s van zusterbedrijven Defenced en Day2 (onderdelen van House of Clouds).

Ben jij ons nieuwe sales talent?

Wat doe je?

  • Aansturen (richting geven aan) inventarisatie van kansrijke prospects.
  • Desktop research op individuele prospects en contactpersonen. Opstellen key account plannen.
  • Leads genereren: bewerken van prospects via diverse kanalen: online, telefonisch en bijwonen van relevante congressen, meetups e.a. events.
  • Bezoeken van prospects. Eerste kennismaking zonder meenemen van inhoudelijk expert.
  • Opstellen offertes met hulp van pre-sales en de input van de scrum teams.

Wat vragen we?

  • HBO/WO achtergrond commerciële/bedrijfskundige opleiding.
  • Minimaal 5 jaar ervaring met salestrajecten bij middelgrote organisaties.
  • Ervaring met verkoop (zakelijke/ICT) dienstverlening.
  • Ervaring met verkoop van maatwerk software is essentieel.
  • Ervaring met aanbestedingstrajecten in (semi) overheid is een pré.
  • Sterke communicatieve vaardigheden.
  • Zelfstandige doorzetter, sociaal sterk, volledige focus op genereren van relevante contacten.
  • Een flinke dosis positieve energie, humor en heel veel enthousiasme.
  • Een eigenwijze teamspeler met veel drive “who doesn’t take no for an answer”.

Jouw skillset.

HBO/WO commerciële/ bedrijfskundige opleiding

5+ jaar ervaring  met salestrajecten bij middelgrote organisaties

Ervaring met maatwerk software is essentieel

Teamspeler met gevoel voor humor

Wat bieden we?

  • Veel verantwoordelijkheid in een platte, doelgerichte en ambitieuze organisatie.

  • Een jong en dynamisch team dat klaar staat om te helpen bij alle commerciële uitdagingen.
  • Prima arbeidsvoorwaarden, inclusief bonusregeling op basis van targets.
  • Leaseauto.
  • Een flexibele werkomgeving waarin uiteindelijk alleen de resultaten er echt toe doen.
  • Een geweldig kantoor in Eindhoven op Strijp-T inclusief lunch en vrijmibo’s.
  • En natuurlijk kei leuke collega’s.

Meer weten of solliciteren?

Wil je meer weten over deze functie? Neem dan contact op met Michiel Lampe, CEO, via michiel.lampe@whyellow.nl of 040-3041314.

Direct solliciteren? 👇👇👇

Ben jij ervan overtuigd dat je in het bovenstaande plaatje past?
Laat het ons weten! Vul snel het formulier hieronder in.